Medical Account Sales Rep

人工呼吸器・全身麻酔器・ICU/NICU設備を中心に生体情報モニター、消耗品 & アクセサリ、光線治療器、手術用無影灯などの販売
（主な納入先：大学病院・基幹総合病院）

参考情報：会社概要｜Dräger (draeger.com)

1.  担当エリアにおけるアカウントへのドレーゲルの代表としての（CRM, Customer Relation Managementを通じた）関係全般のマネージメント

• 病院の戦略方向　（5ヵ年）
• 個別のユニット作成の決定者及びコンタクトパーソンの定義
• ドレーゲル経営陣への責任ある助言
• アカウントの変革を監視する
• 自発的なドレーゲル製品とソリューションの営業
• ドレーゲルの戦略/哲学の普及

2. ドレーゲルメディカルの構成（下記詳細）に沿ったアカウントのビジネスプランを確立する

• 中長期・短期の計画、活動/製品/ソリューション及び顧客の導入実績（ドレーゲルとドレーゲル以外）
• CRMを通じた短期及び長期にわたる取引の計画
• 更新され分析された勝ち取った注文と落とした注文
• アカウント計画を利用した個々の取引及びマーケティング活動におけるROI（投下資本利益率）の監視

3.  ドレーゲルメディカル内において、アカウントを代表する

• 顧客とドレーゲル間のコーディネートの問題すべて（例：注文確定、請求書発行、デリバリー、製品トレーニング及び販売後管理の要望）
• 顧客の要望のコーディネート　＆書類や提示の要望
• デモンストレーション、工場見学
• 契約内容の確定と承認
• 注文の確定、（営業業務完了）

4.  デモンストレーション

• デモンストレーションのマネージメント（例：時期、器材の仕様）
• 適切なアプリケーションスペシャリストによる病院での実施のコーディネート

5.  市場とのコミュニケーション

• 必要であれば、アカウントの計画に沿ったマーケットトレンドを顧客への情報提供
• ドレーゲル内のコミュニケーションを通じた、競合情報の更新及び顧客経由の競合上をマーケティングに報告する
• CRM （Customer Relation Management）ツールのアカウント情報を更新し、セールスとマーケティングが情報を供給する。
• 会議への積極的参加及び会議参加者との情報交換を促進する
• アカウント内指導者へのコーディネートにおけるマーケティングのサポートを行う

6.  値下げ

• 利益と損益の責任を持つ。値下げ及び取引（支払者、プロモーションなど）を結ぶための値下げや他の要素をコントロールする。値下げ幅はISO合意によって定義される。

7.  顧客訪問

• 顧客訪問を計画、組織、実行する。物流は、モダリティーマネージメント及び関係する部署によってコーディネートされる。

Education　　大学卒業、又は同等の経験 

Related Experience

【必須】※下記うちいづれかの経験をお持ちの方

・医療機器メーカー・卸での営業経験

・ヘルスケア業界での営業経験のある方

・高額有形商材の営業経験のある方

・個人の売り上げ目標を持ち、達成をされてきた方（目標額は億単位が望ましい）

・目標達成意欲が高く数字への執着が強い方

【尚可】

・MBAマーケティング戦略に興味があり、営業職で実践したい、または現職で実践されている方

・スピード感をもって学び、学びを迅速に実行へ移せる方

・改善や新しい取り組みに挑戦する意欲のある方

・幅広い製品ラインナップを活用し顧客ニーズを踏まえた病院全体を対象とした総合的な問題解決を提案することに関心のある方

・急性期医療機器のうち人工呼吸器・全身麻酔器・生体情報モニター、保育器等のデバイスの販売経験をお持ちの方

・生体情報モニターや院内システム等の院内ITネットワーク系の知識や関連製品の取扱い経験をお持ちの方

Skills, Special Competencies, or Certifications　

普通自動車免許

Annual income　

前職経験・給与・能力を考慮の上、決定いたします。

賞与制度有 

Application Documents

履歴書と職務経歴書を添付のうえ、ご応募ください。

東京担当　※担当エリアやその近辺に住まいがある、或いは担当エリアやその近辺へ転居できる方　

※将来的には転勤の可能性があるポジションです

※基本は直行直帰。必要がある際には拠点オフィスに出社。

※フレックスタイム制適用

・社会保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

・退職金制度：あり 【確定拠出型年金】

・年間有給休暇：初年度10日(7月入社以降入社時期に応じて　8日～1日)　翌年度以降11日～20日間、夏季休暇、年末年始休業あり

・年間休日:120日以上

・試用期間：6ヶ月間

From hospitals to fire departments to industrial customers, people around the world rely on our products: cutting-edge technology that combines real engineering with the digital future. With over 130 years of experience, passion and the bold ideas of more than 16,000 employees, we are committed to turning technology into ›technology for life‹.