Medical, HCA( Hospital Consumable and Accessory) Sales Rep

職務

1.     アカウントの全階層に対するドレーゲルのHCA代表としての関係全般のマネジメント

·           病院のHCA戦略方向策定（5ヵ年）

·           顧客の意思決定者及びコンタクトパーソンを定義する

·           ドレーゲル経営陣への責任ある助言

·           アカウントの変革を監視する

·           自発的なドレーゲル製品とソリューションの営業

２．アカウントのビジネスプランを確立する

·           中長期・短期の計画、活動/製品/ソリューション及び顧客の導入実績把握

（ドレーゲルとドレーゲル以外）

·           常に更新された商談管理表による明確な進捗管理

·           個々の取引及びマーケティング活動におけるROI（投下資本利益率）の監視

３．ドレーゲル内において、顧客との窓口となる　　　　　　　　　　　　　　　　

·           顧客とドレーゲル間のコーディネートのすべて　

（例：注文確定、デリバリー、製品トレーニング及び販売後管理の要望等）

·           顧客要望のコーディネート＆提案書や見積書等の提示

·           欠品や不具合品発生時には速やかに対応し、顧客満足度の維持に努める

·           価格交渉及び契約内容の確定と承認及び注文の確定、（営業業務完了）

４．サンプリング

·           サンプリングのマネジメント（例：公正取引規約遵守、構成内容及び使用部署確認）

·           製品説明会実施及びサンプル評価中、後の適切なフォローアップによる商談進捗

·           サンプル成約率を把握し、成約率向上に繋がる提案や商材選択を常に精査する

５．市場とのコミュニケーション

·           マーケットトレンドを顧客へ提供する

·           仕様や外装を含めた製品変更情報を顧客へ定められた期限内に周知徹底させる

·           ドレーゲル内のコミュニケーションを通じた、競合情報の更新及び顧客経由の競合情報をマーケティングに適宜報告する

·           エリア会議への積極的参加及び会議参加者との情報交換を促進する

製品　ドレーゲル アクセサリーと消耗品

救命・集中治療、手術、術後処置時や、慢性疾患管理に使用する消耗品

·           高流量酸素療法

·           麻酔マスク

·           非侵襲的換気用マスク

·           麻酔セット

·           呼吸回路

·           フィルター/HMEF

·           ソーダライム

顧客

医療機器（消耗品）の営業業務　大学病院、基幹病院、ディーラー(代理店)などが顧客、
顧客とのリレーションを構築し各種情報提供と売上拡大を行う

Education　　大学卒業、又は同等のビジネス経験 

Related Experience

【必須】

•医療機器営業経験

【歓迎】

•医療機器消耗品営業経験 (メーカー或いは代理店での経験)

•医療機器消耗品において新規顧客獲得を主とする営業経験

•急性期領域(オペ領域、救急領域、急性期病棟)での医療機器消耗品の営業経験

•麻酔領域、呼吸領域での医療機器消耗品の営業経験

Skills, Special Competencies, or Certifications　

【必須】

• 新たな中核ビジネスとなるRecuring Business(リカーリングビジネス)に興味のある方

• 医療機器消耗品営業専任チームの一員として、市場開拓、売上拡大、チーム・組織構築への興味関心

• オンライン、電話を活用して売上を伸ばす経験

• 社内外とのコミュニケーション能力

• 前向きでチームとして成果を生み出す能力

• アレルギーが無い程度英語力（システム表示が英語など）

• 普通自動車運転免許

【歓迎】

• CRM、Funnelなど何らかの営業向けITツール使用経験

Annual income　

前職経験・給与・能力を考慮の上、決定いたします。

賞与制度有 

Application Documents

履歴書と職務経歴書を添付のうえ、ご応募ください。

目黒本社　ドレーゲルジャパン各拠点

〒141-0021東京都品川区上大崎2-13-17目黒東急ビル4F

・就業時間　　：9:00～17:30

・休憩時間　　：12:00～13:00 （60分）

※繁忙期は10月～3月

※フレックスタイム制適用

※将来的に転勤があり得るポジションです。

・社会保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

・退職金制度：あり 【確定拠出型年金】

・年間有給休暇：初年度10日、7月以降(8日～1日、入社時期による)

翌年度以降11日～20日間、夏季休暇、年末年始休業あり

・年間休日:120日以上

・試用期間：6ヶ月間

From hospitals to fire departments to industrial customers, people around the world rely on our products: cutting-edge technology that combines real engineering with the digital future. With over 130 years of experience, passion and the bold ideas of more than 16,000 employees, we are committed to turning technology into ›technology for life‹.